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怎么做好数据分析 提升订单转化？

追踪每个产品的转化率，对比高转化率和低转化率的产品表现，分析总结经验。

转化率是指从产品订单总数中扣除的产品页面浏览次数。该指标表示访问该产品页面的用户实际购买该产品的比例。

若某一产品的转化率较低，则可以降低价格，优化关键词和listing，改进评论的数量和质量等方法。

注意自身店铺状况，调整销售计划。例如卖家做过站外Deal、站内coupon、秒杀、prime会员折扣等，这些都要监控每个优惠的流量数据和转换数据，从而进行调整。

持续关注ACoS和TACoS指数，ACoS是指广告成本销售额比率，用PPC广告总成本除以广告推动的总销售额。

TACoS是总的广告销售成本指标，有助于卖家更全面地了解PPC广告的效果。高ACoS广告活动可在大促期间推出，创造成长价值。

查看亚马逊商品的销售业绩指标，排名取决于该产品的销售量和销售所产生的产品评价数量。为了提升产品转化率，可以对review部分进行优化。

在大促期间，产品Review和Feedback都是一个重要指标，卖家要留意下订单缺陷率。

订单缺陷率是跟踪顾客服务情况的指标。亚马逊要求卖家的ODR值必须低于1%，以保持其帐户的良好状态。

为使亚马逊卖家的账户保持良好状态，卖家必须在24小时内回复所有买家的信息，尽量减少平均回复时间，这样可以为卖家挽回很多潜在订单。而且卖家还要在review中关注产品不满意率，想办法提升订单的数量。