对于亚马逊卖家来说,选品之前一定要弄清作品的思考方向,这是选品的“道”,具体到如何选择产品,这是一个“术”的问题,老祖宗告诉我们:如果“道”不争取,方向反了,“术”再成功,也会南辕北辙。掌握了以下三点,我们选择的产品就有了方向。

一、首先,建议产品以中高档为主,当然所说的中高档并非越贵越好。据悉,亚马逊欧美网站销售产品的最好价格区间为60~150美元。

以上述两点为基础,再结合您所拥有的产品资源和供应商优势,可以初步建立自己的主要产品线。

生产线初步确定后,如何判断这款产品是否具有爆款潜质?

一种更简单的办法是:在Google的产品图片上进行搜索,看看有多少家商店出售同一件商品,大多数商店应该都有相同的图片。寻找竞争对手,了解他们的价格策略,流量和市场渠道。将具有很强竞争力的产品剔除。

二、选择适合的产品,专注于某一产品和服务,创造产品和服务优势。

何谓小众产品?简而言之,就是那些市场有需求,有利润,但并不能提供优质服务。要有目标,就等于要瞄准一个细分市场。公司专注于某一特定目标市场,专注于某一产品和服务,就能更好地创造产品和服务优势。

例如,服装、珠宝、书籍,这些都是很成熟的市场,数据显示,近三个月来,80%的美国人都有这三种主要的网上购物。说到底,就是他们在网上已经有了较为熟悉和可信的卖家。您作为新手卖家进入的机会相对较少,是我们要谨慎进入的区域。

三、在产品定型后没有更好的选择,不妨稍作创新。

面向亚马逊出售的产品,能不能用材质好一点?可不可以自己开一套新模具?不要再和市场上的那些普通模子产品竞争,和他们不再是同一阵营;外表处理能做到的再精细一点吗?特别是电子类产品,多数销售商使用UV或光油时,本人是否可以使用橡胶漆或其它工艺?假如这些都做不到,那在产品的配色上能有一点创新吗?如许多人都知道,欧美人一般都喜欢黑色和较为方正的造型,在市面上黑色或方正的造型产品占据主导地位的时候,我会不会用比较个性化的配色?还是包装和说明书的设计和风格你总能做得有档次吗?配饰能做得细腻一点吗?

这两个方面尽量多花些心思,别想得太快。这直接影响到顾客的体验。卖家在这些方面的进步与努力,顾客都看在眼里记在心里。

以上就是和卖家们分享的卖家选品必知的三个秘诀,选品方法有很多,卖家还是要依据自身的实际情况选择适合的产品,最后祝卖家大卖。

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