一个好的产品是跨境电商最重要的资源,如果没有好的产品,那么一切都将为零。怎么选对产品就值得我们思考,选对产品比什么都重要!
如何选对产品?对新入行的跨境电商卖家来说选品很难,因为还没有足够经验和见解。通常盯着平台热销品,却整理不出有用信息,最终选错品种,结果可以想象。
其实大多数个人跨境卖家在选品上都存在问题,没有任何见解。今天就分享下如何正确选品。
一、如何选品
(一)选品前的思考
1. 目标产品是否市场刚需
首先考虑产品是否真正市场刚需,是否频繁使用,而不是可有可无。这样更有助于后期推广变现。
2. 使用频率高的易耗品
选择使用频率高的易耗品,这样更易推广,用户也更容易复购,从而降低推广成本。
3. 跨境物流成本
尽量选择小件、轻重产品,控制好运费成本,最好有海外仓,以减少损失。
4.明确产品定位
明确目标用户和定位,以产生购买欲望。不清楚定位,流量费用就高,转换率低。
5. 差异化创新产品
TikTok上,创新产品自带流量,可激发好奇心,与推荐机制结合更易爆款。
6. 目标市场容量
评估同类产品在线上存在量,以判断选品的市场容量和竞争力。
(二)具体的选品思路
1. 对平台热销品进行研究分析
可以关注平台上热销商品的具体情况,分析产品为什么会热销,是否长期热销,热销的原因等,这可以提供很好的选品思路。
2. 关注消费者反馈和评价
研究目标市场消费者对某类产品的反馈和评价,可以了解他们的真实需求和口味偏好。
3. 分析产品细节与配置
详细分析产品的具体细节、功能配置、设计、材质等,判断产品的优劣势和差异化。
4. 考量产品包装与设计
产品的包装与设计也会影响产品的吸引力,简洁大方又新颖的包装更受欢迎。
5. 关注流行趋势与新兴需求
及时关注目标市场的流行趋势变化和新兴需求,针对性选品。
6. 产品易推广是关键
产品要容易进行推广传播,能迅速打开知名度和人气,获得曝光度。
综上,选择正确的产品需要全面考量,把握产品本身特点及市场需求。只有选对产品,才能在TikTok玩转电商。
在TikTok做电商怎么做选品是非常关键的第一步。要选择真正符合市场需求、使用频率高的产品,同时考量好跨境物流成本。还要明确产品定位,选择有创新性和差异化的产品。若产品具备推广价值,能快速打开知名度,那么在TikTok上就更容易成功。总之,在TikTok做电商怎么做,需要从根本上抓住选对产品这一关键点。只有选择对的产品,区分竞争对手,使产品在TikTok上脱颖而出,才能够真正玩转流量,实现电商销售的目标。在TikTok做电商怎么做,全靠对产品的洞察和决策。
