下面我们逐步介绍各种网络营销方法的使用。

简单地说,情报门户就是本公司不对外公开的一个网站,只有经过授权才可以登录使用。内容就是公司收集的各种市场信息、客户信息、产品信息、竞争对手信息、各种动态跟踪信息,然后按照类别和时间段加以整理。这样的一个情报门户能够很好地把我们的企业从埋头苦干型提升到动态竞争策略型的出口企业,更好地提高我们的市场反应速度,在市场竞争中取得优势地位。孙子兵法有云:知已知彼,百战不殆。所以情报门户对企业的市场营销是十分有帮助的。当然有的企业有一套内部的竞争情报系统,只是没有互联网化,也是一个不错的替代品。因为如果不能很好地解决网络安全问题,从某种程度上讲还不如使用内部资料在局域网上共享的模式。笔者更希望把情报门户当做一种观念介绍给大家,因为这已经是世界顶级企业在使用的方法了。

网络营销方法

我们再来看看网络营销中的各种企业推广措施。考虑到更多的企业都没有建立起自己的网络营销部门,上面罗列的20多种出口企业的推广方法中,也并不是每种方法的效果都很好,而且做起来有的比较难,需要很专业的人员来做。笔者根据自己的经验,优先选择其中的几种推荐给大家,如果大家能够恰当地使用这几种推广方法,按照80/20原则,就能取得80%的网络营销效果。这几种推荐的推广方法分别是:

企业网上展示

登录著名网址分类目录

登录少数著名商贸网站

登录少数著名企业名录

登录最好的几个行业网站

登录中国出口商品库

登录中国出口商数据库

行业网站广告

搜索引擎广告

其他的方法我们可以进一步了解,有条件的企业还可以实施:

产品与企业的三维展示

电子产品目录,便于发布新产品

建立产品或者行业专业信息网站

许可电子邮件营销

后面我们将详细讲述上面的几种网络营销方法。

互动应用更多的是互联网在企业的管理与运营中的应用,尤其是业务方面的客户沟通、电子销售、电子采购和电子物流,甚至包括人力资源,所以属于企业大营销范畴,需要涉及广泛的企业管理、电子商务技术方面的知识。这里就不再介绍,有兴趣的读者,可以参考专业的电子商务类图书。

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